南北通衢,燕晋咽喉,有这样一位市场营销工作领路人,他对客户信息了如指掌,他拼抢客户的倔劲、开拓市场的闯劲、研究分析业务的钻劲,令同行们钦佩不已,他就是中国二十二冶集团石家庄公司总经理助理李彪,自任命以来,在较短的时间内,李彪迅速转换角色,梳理、调整市场营销相关体系文件,制定明确的奖励措施,有力地提升了市场部人员的积极性。
以现场保市场,推动公司营销指标不断上升。在公司开展业务之初,李彪带领市场部人员投标正定新城大道项目,在公司领导的大力支持下,在各兄弟部门协助配合下,李彪带领市场部全体成员苦心奋战,在整个投标过程中,不分昼夜,加班加点,不计个人得失,舍小家为大家,顺利完成了编制任务,为投标文件顺利递交尽心尽力,依托在担任项目经理期间积攒下来的人脉关系,最终正定新城大道项目成功中标,是石家庄公司成立后的第一个项目。
在大客户建立及维护上,李彪积极克服原有个别项目履约不利造成的负面影响,逐个与客户做了耐心解释、郑重承诺等大量工作,重新与大客户重新建立了联系并获得了合作意向;同时大力开发新客户,为公司后半年的订单获取奠定了基础。
李彪非常重视人才的培养和市场人员能力的提升,不断完善市场部人才队伍,通过属地化招聘的方式,严格把关面试流程,积极筛选人才,并对市场部进行职能划分。总共分为四个职能科室:商务科、报价科、技术科、营销科。顺利有序地完成了团队组建,对团队人员进行了明确的职能划分,为企业的发展做出了突出贡献。
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